作者：   时间：2019-07-09 15:07:00   浏览次数：

　　如何做好在线教育?是许多教育加盟商都想知道的问题。欢迎您可以来北京连锁加盟展考察项目，帮助投资创业者找到更多的创业可能，这里是北京最大的连锁加盟展，欢迎您参观加盟。
　　“低价班+社群”模式之所以存在，是因为通过低价格吸引用户，运营社群和服务筛选用户，导入长期班后进行高留存转化，机构在占据市场的同时又获得了实实在在的增长。

　    自入坑教培行业，一直听说这样一句话：暑假吃饱，全年不饿。
　　因为暑假班是一家教培机构真正的流量池。
　　正因为如此，每年暑假都是教培行业撕杀最激烈的时刻，所以很多人才会看到从3月份开始到6月份结束，到处是教育机构的广告和课程。

　　而随着多年发展以及在线教育的兴起，暑假班招生的方式每年都在换代升级，从原来的单纯砸广告，到入口班的价格战，再到低价班与社群模式的结合，层层递进。
　　尤其是“低价班+社群”模式，已经成为目前最有效的招生手段。
新东方、学而思、高思等传统线下巨头，猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育新锐，纷纷在今年投入重拳运行“低价班+社群”模式，让2019年的暑假变得格外精彩。
 
　　
　　






















        其实，“低价班+社群”模式的运作非常简单，首先将低价班投放至各个渠道，然后联系报名的用户进入社群进行维护，最后向长期班转化，未转化用户放入用户池留存，待继续转化。更多精彩内容尽在北京加盟展。
　　接下来就依据环节分析“低价班+社群”模式。
　　一、低价班模式之渠道拉新
　　低价班能够引流新用户，主面存在两点。

　　1. 低价设计
　　相比于几千元的正价课，50元以下的课程很有吸引力，外加会提供正价课程水准的服务，后续课程的决策转化成本自然就低了。

　　目前低价班的价格设置，存在这样两种：

　　一种是针对入口年级设计50元、49元、1元和0元班等低价班。比如新东方常用50元，猿辅导、作业帮、跟谁学等用49元，学而思用1元和50元，高思用1元和0元。

　　所谓入口年级，常指新初一、新高一。后来入口进行了扩充，增加了学前、新一年级、新四年级、新预初、以及学科入口年级和学科自身，比如物理的新初二、新开班的语文等等。

　　另一种是设置分段低价，即把课程的前一段设为低价，后一段恢复全价。比如新东方在线曾把9天暑期课分为2个阶段，前三天20元低价售卖，后6天恢复正价，上下段课程为一个完整周期。

　　之所以要这样设计，原因是线上缺乏约束力，学生对于线上直播课的热情只有3天，这一人群占到低价班学生的70%。

　　2. 拉新方式
　　低价班引流用户的方式，经历了一系列迭代过程，从线下搬到线上，从投放变为运营。

　　低价班一开始以线下方式进行推广：一个是地推，一个是线下广告的投放。但后者往往花费很大，而且效果很难评判，所以地推从一开始就是线下机构低价班的主要拉新方式。

　　高思曾结合分校扩张战略，以0元班切入新校区，一个校区只开一个500人群，帮助新分校实现冷启动。

　　不过，随着在线教育的崛起，线上推广开始成为低价班的主流渠道，其中最主要的形式是线上投放。像2019年的微信朋友圈，几乎就成了在线教育的主场，笔者经常刷到猿辅导、作业帮、跟谁学等49元班的广告。

　　当然，除了朋友圈，公众号、信息流、短视频、自媒体等等，也都能看到这些在线教育公司投放的广告，甚至线下公交站的广告牌都能见到，“圈地运动”已到如此地步，简直“丧心病狂”。

　　除了线上投放，线上运营也是比较主要的拉新方式，而且是笔者认为最高效的低价班引流形式。

　　大概的策略是——首先在各渠道投放免费活动课和付费引流课，然后引导用户进入社群，最后以社群运营的方式进行低价班的转化，这个过程可以认为是低价班转化的预演。

　　比如跟谁学上半年疯狂发起免费短期班和名师公开课，旗下的高途课堂大量投放9元清北名师特训班，猿辅导主推9元数学思维训练营等，都是通过较为有效的社群营销为49元低价班导流。更多教育加盟项目尽在北京连锁加盟展。

　　二、低价班模式之运维转化
　　在低价班正式转化之前，就已经开始通过社群模式转化秋季长期班。
　　比如高思就通过在新校区建立家长大群，推广0元班的同时，通过内容、做题、答疑、打卡、讲座、考试等形式为长期班进行续报。

　　为什么要在低价班之前建立招生社群?这是因为并不是所有学生拥有很强的学习意愿和对学习的强烈认同感(线下的情况要比线上好)，需要通过社群的方式进行筛选，提前引到长期班。

　　至于有需要但观望的用户(相对于整个社群来说还是较少)，因参与社群内的免费活动很容易产生动摇，但考虑到长期班需要更高决策成本，低价班就成了首选。

　　所以，这部分用户以及通过其他渠道报名的用户，需要通过低价班的超预期服务来影响决策，促进向长期班的转化，而就具体的策略来说，主要依靠课程内容体系，从上课到作业的教学服务，班级群的深度运营，三者共同来完成。

       其中，教学服务和班级群运营很难分割开来。因为这是整个低价班的运营流程，而且在落地的过程会发现，低价班到长期班的转化就是这套完整流程在起作用。
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转载：搜狐